网购盛行的今天，电商商家不断增加，懂得做电商推广引流，对电商平台如何推广有独特的见解与策略，了解才能吸引更多的流量。

在互联网平台做电商推广如何脱颖而出？电商平台如何推广运营？电商推广策略有哪些？电商推广渠道的着落点在哪？

我们应该如何做电商推广引流，达到打响品牌拉高营业额的效果？

上文我们提到过对电商平台如何推广的问题，有两点要准备可以提前做好：

● 洞察市场，确定目标受众与方向

● 加强搜索引擎优化

那么落地到确切电商推广引流的策略与渠道上，有什么是我们可以重点考量的方向呢？

✓ 私域流量推广：社群运营

私域流量的重点就是社群运营。说到社群运营，很多人会想到唯品会、瑞幸咖啡、元气森林等品牌。他们通过社群运营不仅促使销售量显著提升，还能提高用户对品牌的粘性。

以瑞幸咖啡为例，瑞幸做社群推广的时候很重视推送到对应的门店，通过社群线上运营来反哺线下的流量。

● 社群运营

社群是有一群共同特征，共同兴趣、认知、价值观的人抱成团，然后一起互动，交流、协作、感染，对产品或品牌产生反哺的价值关系：所以相比于个人号、公众号这类的，社群更具有稳定的私域流量。

社群运营是目前众多电商推广渠道中最能形成用户粘性闭环的渠道之一。它能配合关键词回复功能，快速解决用户问题，同时还支持批量邀请聊天，增加用户粘性，所有信息更直观更垂直。

● 不亚于公共领域的高曝光

从微信公众号、抖音、京东等网站上的电商推广案例看来，公共账号做频繁推送会给用户带来恶感。但是私域流量的电商推广不一样，它是有固定范围的有针对性的，可以实现自动撩粉裂变，还可以根据自身情况设置频率较低的推送内容，避免对用户造成骚扰或拉黑。

● 以内容为核心

私域做电商推广的核心依然是内容，基于对用户的调研、洞察，推广针对性的内容。

当然，社群运营推广也是一把双刃剑，在营销推广的链路上，无论是拉新、留存还是转化等多个环节都是具有放大的效果，而这种放大是双面共存的，也是产品的好坏一样会被放大。

✓ 使用按点击付费推广

每次点击付费 (PPC)：广告商在每次点击其中一个广告时支付费用。从本质上讲，PPC 是一种购买流量的方式，而非获得自然流量。

以谷歌为例：

PPC推广根据关键字拍卖和其他排名因素在搜索引擎结果页面中显示，例如：

● 质量得分

● 点击率

● 着陆页体验

要达到有效的PPC推广，需注意以下两点：

1、选择合适的电商推广渠道与电商推广平台，并尝试多种形式推广。

2、启用转化跟踪，转化跟踪器能确定哪些推广能引起目标受众的共鸣。通过跟踪转化，可以准确报告推广的投资回报率。

✓ 利用社交媒体进行推广

如今已有众多品牌在各个社交媒体渠道开通账号，并深度运营。例如被称为“泡在社交媒体上的”靠营销推广模式扩张的完美日记。

抓住社交媒体红利期，做好新媒体矩阵布局，才能实现流量的突破。

1、确定核心平台，再扩展其他可以做的渠道；

2、有足够的资源保持核心平台的稳定性，保持稳定的更新频率；

3、每个平台都有自己得调性，需要有针对性的做更细致的电商推广策略。

在社媒做电商推广能带来的效果是显而易见的：

● 提高品牌知名度：通过具有成本效益的广告提高品牌知名度；

● 提高转化率：扩大参与度从而提高转化率；

● 获得新的市场洞察：收集受众反馈与用户数据。

✓ 探索合作推广新模式

除上述五大策略，拓展新渠道也不可少。以“炎陵黄桃”为例，湖南邮政与快递100探索合作新模式，实现黄桃揽收60万单。与拥有领先技术的快递接口服务平台合作，实现技术推动业务，创新模式吸引流量，合作推广品牌，也不失为一个好考量。

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