电商也内卷了吗？
自从互联网用户增速放缓后，电商的赛道好像也在急转直下，而且随着90后/Z时代消费群体的崛起，他们喜欢比便宜更重要的全新消费理念及趋势，也逼迫电商品牌/商家往更加多元化、个性化方向发展。
除了对于产品研发及上新提出了更高要求外，用户注意力的极度分散还加大了电商商家触达精准目标客户的难度，获客成本越来越高，很多电商企业都陷入“高投入、低产出”的困境，大家急需找到一种高效、低成本、稳定获客的引流方法。
我们作为一家以技术驱动精准获客的服务公司，十三年来通过深入研究搜索引擎核心算法，为1500+企业提供过专业的营销解决方案。对于如何高效精准引流一直是我们团队研究的重心，目前日均引流加粉已经可以做到50+，所以针对这个问题，可以给大家提供一些专业的意见。
温馨提示：本文保证全都是干货，强烈推荐花3分钟认真看完！如果分享内容对你有帮助，别忘了收藏点赞哦~
一、电商引流首选知乎平台
1、知乎是电商种草天然平台
首先，知乎的用户已突破4.2亿，且大多数知有都是来自一线、新一线发达城市的高学历、高收入、高消费的群体，已经成为新一代消费的主力军，所以他们具有很高的消费潜力，看下2021年618最新战绩就能看出来了。
最新报告数据显示，618期间，知乎带货内容总浏览量破11亿次，总订单量同比增长124%，GMV同比增长125%，每单均价近700元。在硬核数码街和潮流买手街的成绩更是亮眼，具体销售额大家可以简单了解下。
在消费决策前到知乎查一查、搜一搜成为很多用户的行为习惯，所以知乎对于电商种草效果非常好，可以说是电商种草天然平台。
2、消费转化路径短，可直达电商店铺
知乎平台电商引流主要以内容种草为主，大量的品牌以及产品信息发布在知乎上被用户浏览，高质量的内容不断影响着用户的认知。同时，知乎社区的强氛围，能让他们轻松参与讨论，鉴别产品，从关注到了解再到产生兴趣，知乎已经成为了众多用户认知品牌的地方，非常容易圈入海量路人粉剁手。
真的有特别多用户是在知乎被种草后而心动去下单购买了。
针对电商行业来说，知乎是完全打通了整个消费决策链路，转化路径非常顺畅，被种草的用户可以通过知乎知+的高效插件，直接跳转到淘宝/京东等店铺下单购买。
3、知乎内容可持续流通，站外也具备转化能力
其实不管是电商还是其他行业，对于引流来说，最理想的情况肯定是精准流量的源源不断，就拿投放广告来说，流量只是投时有，不投时就无了，那么就会导致获客量的极度不稳定。所以做电商产品引流，并不能单看眼前的利益，需要学会“放长线钓大鱼”。
而知乎内容除了信息量大、沉浸时间长之外，最重要的是知乎内容的持续流通能力以及在站外也保持高转化能力。知乎内容平均持续流通时间高达19.7个月，可无线编辑，长期利用，所以能带来的流量是源源不断的。
其次，知乎内容自带强发酵属性，通过媒体和自媒体引流扩散、社交媒体发酵以及搜索引擎无线引流等，能助力成为全网「热搜」，直白来说知乎作为一个高权重网站，不单单是站内，它在站外也能保持高转化能力。
就拿百度平台来说，每日知乎2.9亿次内容展现量、2500万点击量，而且获取的基本都是精准的搜索流量，更不用说在其他平台的曝光和流量了。所以但是运营知乎，就可以同时收割多平台的流量，可以说是非常高效了。
二、知乎如何助力电商高效转化？
知乎如何助力电商高效转化，肯定离开不了知乎的两大“高效转化助手”信息流和知+，下面分点看它们是如何助力电商高效转化的：
1、知+
“知+”是知乎官方为个人和企业提供的，内容服务解决方案，能帮助创作优质内容，然后通过高效优质的流量分发，最后再通过知+插件来帮助电商商家实现高效转化。它可以把内容根据用户属性、画像、关键词等进行精准的展现，确保每个用户接收到的产品都是自己需求的。
（1）电商高效转化，可以利用知+营销插件中的内容区或者评论区转化组件，既能够直接进行引流加粉操作，可直接唤起微信，以及一键加群。
（2）电商高效转化，可以通过知+，利用权威评测的回答，增加用户的信任度，在内容中插入营销插件，点击直接跳转店铺商品购买界面，形成完整的消费闭环。
2、知乎信息流
知乎信息流是一种原生化广告形式，可以将内容触达潜在⽤户，用「知乎方式」直击用户内心：
（1）原生呈现
尊重版权，不随意的抄袭他人的内容，如有引用，会主动注明出处。同时，遵守知乎社区的相关规则，为读者营造一个良好的积极氛围。
（2）精准匹配
利用数据分析，深度挖掘消费者⾏为特征，对用户进行定向推广，如按照用户的基本属性、性别、年龄、兴趣爱好等等。
（3）⾼效转化
全面覆盖核⼼知乎路径，三端联动，评论⻚⼴告、答案⻚⼴告、WEB⾸⻚信息流/跟随⼴告 WEB内⻚跟随⼴告、知乎M端回答⻚/信息流⼴等，让每个触碰到用户流量的入口都可以得到转化。
三、如何做好知乎电商引流？
1、合适选题
做好知乎电商引流，内容是基础，但是选题却是影响内容点击率和转化率的关键环节。所以，引流，需要从选题开始。
可以通过数据分析用户日常的搜索轨迹，他们比较关于电商的哪些信息点，哪些类型的电商产品等。可以在知乎热榜上搜索排名靠前的话题，这类话题的流量一般都超过几十万上百万。影响问题热度和用户受众的话题，例如6.18、双11，今年双十一你买了哪些美妆神器？/ 今年淘宝双十二有哪些优惠信息？等等2、结合SEO思维
运营知乎可以结合SEO搜索思维来进行，因为做知乎运营千万不要忽视了知乎搜索这个功能，因为知乎电商带货主要是人找货的场景，用户会通过搜索去主动获取信息，然后决策是否要买，买什么好，例如“电脑推荐笔记本2021”、“XXX电脑值得买吗”等等。
所以如果能够结合SEO思维来布局SEO搜索词，在把文章的搜索排名给做上去，那么就能够获得更高的曝光机会，电商出单就更容易了。
3、数据统计与追踪
做好知乎电商引流，过程是重要。但是，数据的跟踪及反馈也是相当重要的。所以，可以通过获取⼴告投放的报表数据，实时获取通过画报取得的线索与表单信息，并对线索进⾏统计与跟踪管理、调整，确保引流方向正确。
关于电商引流的一些想法，今天就分享到这里。如果内容对你有帮助，就不要吝啬点个赞哦，会继续为大家提供更多专业内容！
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